Практически ни одна компания не может себе позволить из года в год производить один и тот же продукт и при этом получать стабильный финансовый результат. Со временем приходится обновлять ассортимент и добавлять новые товары или услуги, чтобы увеличить (а часто и просто удержать) долю на рынке.

Основные задачи создания продукта:

Получение конкурентных преимуществ

Соответствие трендам и моде, а также меняющимся вкусам и предпочтениям потребителей

Повышение узнаваемости

Привлечение новых сегментов рынка

Процесс создания нового продукта и ввода его на рынок относится к сфере стратегического планирования и управления бизнесом. Поэтому он начинается с разработки концепции продукта. Это поможет сформулировать потребительские качества новинки и превратить идеи в набор характеристик, свойств, опций, определяя его конкурентные преимущества на рынке сбыта.

Идея лежит в основе создания продукта. Ее могут предложить потребители, менеджеры, клиенты, дистрибьюторы. В некоторых компаниях сбор идей идет непрерывно и даже у рядовых сотрудников есть возможность дать в этом вопросе свои предложения. Также часто прибегают к таким методам, как мозговой штурм, фрирайтинг. Не обходится и без подсмотренных у конкурентов идей.

Материал по теме: Наиболее эффективные методы генерации идей

На следующем этапе необходимо проанализировать идеи с точки зрения:

экономической выгоды

соответствия стратегии и целям компании

сложности запуска производства: позволят производственные мощности и опыт производить данный продукт

маркетингового потенциала: соответствует ли продукт ожиданиям потребителей.

Этот этап потребует более детальной оценки, включающий в себя расчет ожидаемых объемов продаж, цен, затрат на производство, анализ рынка и прогноз продаж. Насколько новый товар или услуга будут востребованы на конкурентном рынке.

Затем можно приступать к созданию минимально-жизнеспособного продукта (MVP). Он позволяет минимизировать риск провала на стадии полноценного запуска. Во время тестирования предприниматель узнает потенциал продукта, насколько он полезен и интересен целевой аудитории, что нужно доработать или улучшить. Применение этого инструмента помогает ускорить запуск основного продукта и адаптировать его к запросам потребителей уже на стадии разработки.

Когда тестирование нового продукта подтвердит его востребованность потребителями и экономическую рентабельность производства, начинается продвижение продукта на рынке сбыта. Здесь важно определиться с:

Позиционированием

Ценовой политикой

Целевой аудиторией

Каналами сбыта

Кстати, именно при выводе на рынок нового продукта предприниматели повторяют одни и те же ошибки:

Товар решает проблему, которой нет. Это говорит о недостаточной проработке концепции продукта и тестирования.

Слабый маркетинг. Мало внимания продвижению нового продукта. Потребителю не доносятся преимущества. Ошибочный выбор целевой аудитории.

Производственные затраты оказываются выше расчетных. К этой ошибке часто приводит неправильная оценка условий: при прогнозировании не учитываются возможный брак, ремонт и обслуживание оборудования, необходимость увеличения персонала, производственной площадки и пр.

Недооценка конкуренции на рынке. Другие компании могли ранее выйти на рынок с аналогичным предложением.

Товар не обладает новизной. Переплачивать за старый продукт в новой упаковке никто не захочет. Задача маркетинга – донести до потребителей, в чем новшество продукта, его конкурентные преимущества.

Ухудшение качества товара и/или несоответствие цены и качества. Порой для экономии средств после успешных тестовых запусков качество продукции падает. Это грозит не только провалом, а потерей клиентов навсегда.

Напоминаем, поддержка предпринимателей реализуется по национальному проекту «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», который инициировал Президент и курирует первый вице-премьер Андрей Белоусов.